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Matias, directeur du développement Amérique latine chez VINCI Construction Grands Projets

Se donner les moyens d’une implantation solide et pérenne

« Je pilote depuis trois ans la stratégie de développement lancée par VINCI Construction Grands Projets en Amérique latine. Nous rayonnons sur la région à partir de notre agence chilienne, avec le soutien de la direction Ingénierie et Moyens techniques. La concurrence est forte. Elle nous conduit à privilégier une stratégie de développement spécifique, unique dans le secteur du BTP sur le continent. Nous tablons sur notre valeur ajoutée. Cette démarche consiste à se positionner le plus en amont possible des projets : nous cultivons la relation commerciale, détectons une opportunité de création de valeur pour le client et proposons à ce dernier une mission ou une étude pour la faire fructifier.

Nous misons aussi sur les projets de design préliminaires, de type Early Contractor Involvement, pour démontrer la qualité de notre savoir-faire et de notre accompagnement. Enfin, nous nous appuyons sur des partenaires stratégiques, comme VINCI Concessions dans les infrastructures de transport. Cette stratégie prend du temps, mais elle permet de se différencier et de nouer des liens solides sur la durée avec les grands clients privés, pour remporter de grands projets à forte exigence technique. Par ailleurs, les grands ouvrages que nous réalisons actuellement dans la région constituent des références solides pour notre développement futur. »