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Matias, director de desarrollo en América Latina de VINCI Construction Grands Projets

Desde hace tres años dirijo la estrategia de desarrollo lanzada por VINCI Construction Grands Projets en América Latina. Trabajamos en la zona a partir de nuestra agencia chilena, con el apoyo de la Dirección de Ingeniería y Medios Técnicos.

Dotarse de los medios para una implantación sólida y duradera

“Desde hace tres años dirijo la estrategia de desarrollo lanzada por VINCI Construction Grands Projets en América Latina. Trabajamos en la zona a partir de nuestra agencia chilena, con el apoyo de la Dirección de Ingeniería y Medios Técnicos. La competencia es fuerte, por lo que priorizamos una estrategia específica de desarrollo, única en el sector de la construcción y las obras públicas en el continente.

Confiamos en nuestro valor añadido. Este enfoque consiste en posicionarse lo mejor posible en los proyectos: cuidamos la relación comercial, detectamos una oportunidad de creación de valor para el cliente y le proponemos una misión o un estudio para que fructifique. Apostamos también por los proyectos de diseño preliminares, tipo Early Contractor Involvement, para demostrar la calidad de nuestros conocimientos y de nuestro asesoramiento. Además, contamos con la colaboración de socios estratégicos, como VINCI Concessions en las infraestructuras de transporte.

Esta estrategia requiere tiempo, pero permite diferenciarse del resto y establecer relaciones sólidas y duraderas con grandes clientes privados para conseguir proyectos de envergadura con rigurosas exigencias técnicas. Por otro lado, las grandes obras que estamos llevando a cabo actualmente en la zona constituyen una sólida referencia para nuestro desarrollo futuro”.

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